心理课教案-珍爱生命,求物流公司产品市场生命周期各阶段的营销策略方案~~~

1、心理课教案-珍爱生命

1 、导入新课： 同学们，在上课之前我先给大家说说邰丽华 15岁初中毕业，只身1人赴武汉求学，……被评为2005十大感动中国人物 ……未来就在你自己手中，我们要依靠自己的力量，给自己创造1个美好的未来。

2、新课：今天我们来共同探讨人生价值、生命意义。 …… 2．请你填写生命线（附后）。…… 3．请你填写墓志铭。 我们先1起看看张海迪和金庸的墓志铭。 …… 最后我要与同学们分享1首诗 要了解1年的价值，去问问考试不及格的学生。 要了解1月的价值，去问问早产儿的妈妈； 要了解1天的价值，去问问报纸的编辑； 要了解1小时的价值，去问问等待见面的情侣； 要了解1分钟的价值，去问问错过火车的乘客； 要了解1秒钟的价值，去问问得奥运银牌的选手。 世上最长又最短，最慢又最快，最平凡而又最宝贵的，莫过于时间。 但只有紧紧追赶时间的人，才会真正明白时间的价值。

3、结束语： 同学们你们正处在人生最美丽的季节，……。

2、求物流公司产品市场生命周期各阶段的营销策略方案~~~

1、产品生命周期原理 （1）产品生命周期阶段 典型的产品生命周期1般可分为4个阶段，即介绍期（或引入期）、成长期、成熟期和衰退期。 1.介绍（投入）期。新产品投入市场，便进人介绍期。此时，顾客对产品还不了解，只有少数追求新奇的顾客可能购买，销售量很低。为了扩展销路，需要大量的促销费用，对产品进行宣传。在这1阶段，由于技术方面的原因，产品不能大批量生产，因而成本高，销售额增长缓慢，企业不但得不到利润，反而可能亏损。产品也有待进1步完善。 2.成长期。这时顾客对产品已经熟悉，大量的新顾客开始购买，市场逐步扩大。产品大批量生产，生产成本相对降低，企业的销售额迅速上升，利润也迅速增长。竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。 3.成熟期。市场需求趋向饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降，标志着产品进入了成熟期。在这1阶段，竞争逐渐加剧，产品售价降低，促销费用增加，企业利润下降。 4.衰退期。随着科学技术的发展，新产品或新的代用品出现，将使顾客的消费习惯发生改变，转向其他产品，从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降。于是，产品又进入了衰退期。 （2）产品种类、形式、品牌的生命周期 产品种类是指具有相同功能及用途的所有产品。产品形式是指同1种类产品中，辅助功能、用途或实体销售有差别的不同产品。而产品品牌则是指企业生产与销售的特定产品。如白沙牌过滤嘴香烟，香烟表示产品种类；过滤嘴香烟是香烟的1种型式，即产品形式；白沙牌过滤嘴香烟则专指过滤嘴香烟中的1种特定产品，1种产品品牌。产品种类的生命周期要比产品形式、产品品牌长，有些产品种类生命周期中的成熟期可能无限延续。产品形式1般表现出上述比较典型的生命周期过程，即从介绍期开始，经过成长期、成熟期，最后走向衰落期。至于品牌产品的生命周期，1般是不规则的，它受到市场环境及企业市场营销决策、品牌知名度等影响。品牌知名度高的，其生命周期就长，反之亦然。例如，像国际知名品牌“可口可乐”百年来仍是如此受欢迎。

2、产品生命周期各阶段的营销策略 典型的产品生命周期的4个阶段呈现出不同的市场特征，企业的营销策略也就以各阶段的特征为基点来制定和实施。 （1）介绍期的营销策略 介绍期的特征是产品销量少，促销费用高，制造成本高，销售利润很低甚至为负值。根据这1阶段的特点，企业应努力做到：投入市场的产品要有针对性；进入市场的时机要合适；设法把销售力量直接投向最有可能的购买者，使市场尽快接受该产品，以缩短介绍期，更快地进入成长期。 在产品的介绍期，1般可以由产品、分销、价格、促销4个基本要素组合成各种不同的市场营销策略。仅将价格高低与促销费用高低结合起来考虑，就有下面4种策略： 1.快速撇脂策略。即以高价格、高促销费用推出新产品。实行高价策略可在每单位销售额中获取最大利润，尽快收回投资；高促销费用能够快速建立知名度，占领市场。实施这1策略须具备以下条件：产品有较大的需求潜力；目标顾客求新心理强，急于购买新产品；企业面临潜在竞争者的威胁，需要及早树立品牌形象。1般而言，在产品引人阶段，只要新产品比替代的产品有明显的优势，市场对其价格就不会那么计较。 2.缓慢撇脂策略。以高价格、低促销费用推出新产品，目的是以尽可能低的费用开支求得更多的利润。实施这1策略的条件是：市场规模较小；产品已有1定的知名度；目标顾客愿意支付高价；潜在竞争的威胁不大。 3.快速渗透策略。以低价格、高促销费用推出新产品。目的在于先发制人，以最快的速度打人市场，取得尽可能大的市场占有率。然后再随着销量和产量的扩大，使单位成本降低，取得规模效益。实施这1策略的条件是：该产品市场容量相当大；潜在消费者对产品不了解，且对价格十分敏感；潜在竞争较为激烈；产品的单位制造成本可随生产规模和销售量的扩大迅速降低。 4.缓慢渗透策略。以低价格、低促销费用推出新产品。低价可扩大销售，低促销费用可降低营销成本，增加利润。这种策略的适用条件是：市场容量很大；市场上该产品的知名度较高；市场对价格十分敏感；存在某些潜在的竞争者，但威胁不大。 （2）成长期市场营销策略 新产品经过市场介绍期以后，消费者对该产品已经熟悉，消费习惯业已形成，销售量迅速增长，这种新产品就进入了成长期。进入成长期以后，老顾客重复购买，并且带来了新的顾客，销售量激增，企业利润迅速增长，在这1阶段利润达到高峰。随着销售量的增大，企业生产规模也逐步扩大，产品成本逐步降低，新的竞争者会投入竞争。随着竞争的加剧，新的产品特性开始出现，产品市场开始细分，分销渠道增加。企业为维持市场的继续成长，需要保持或稍微增加促销费用，但由于销量增加，平均促销费用有所下降。针对成长期的特点，企业为维持其市场增长率，延长获取最大利润的时间，可以采取下面几种策略： 1.改善产品品质。如增加新的功能，改变产品款式，发展新的型号，开发新的用途等。对产品进行改进，可以提高产品的竞争能力，满足顾客更广泛的需求，吸引更多的顾客。 2.寻找新的细分市场。通过市场细分，找到新的尚未满足的细分市场，根据其需要组织生产，迅速进人这1新的市场。 3.改变广告宣传的重点。把广告宣传的重心从介绍产品转到建立产品形象上来，树立产品名牌，维系老顾客，吸引新顾客。 4.适时降价。在适当的时机，可以采取降价策略，以激发那些对价格比较敏感的消费者产生购买动机和采取购买行动。 （3）成熟期市场营销策略 进入成熟期以后，产品的销售量增长缓慢，逐步达到最高峰，然后缓慢下降；产品的销售利润也从成长期的最高点开始下降；市场竞争非常激烈，各种品牌、各种款式的同类产品不断出现。 对成熟期的产品，宜采取主动出击的策略，使成熟期延长，或使产品生命周期出现再循环。为此，可以采取以下3种策略： 1.市场调整。这种策略不是要调整产品本身，而是发现产品的新用途、寻求新的用户或改变推销方式等，以使产品销售量得以扩大。 2.产品调整。这种策略是通过产品自身的调整来满足顾客的不同需要，吸引有不同需求的顾客。整体产品概念的任何1层次的调整都可视为产品再推出。 3.市场营销组合调整。即通过对产品、定价、渠道、促销4个市场营销组合因素加以综合调整，刺激销售量的回升。常用的方法包括降价、提高促销水平、扩展分销渠道和提高服务质量等。 （4）衰退期市场营销策略 衰退期的主要特点是：产品销售量急剧下降；企业从这种产品中获得的利润很低甚至为0；大量的竞争者退出市场；消费者的消费习惯已发生改变等。面对处于衰退期的产品，企业需要进行认真的研究分析，决定采取什么策略，在什么时间退出市场。通常有以下几种策略可供选择： 1.继续策略。继续延用过去的策略，仍按照原来的细分市场，使用相同的分销渠道、定价及促销方式，直到这种产品完全退出市场为止。 2.集中策略。把企业能力和资源集中在最有利的细分市场和分销渠道上，从中获取利润。这样有利于缩短产品退出市场的时间，同时又能为企业创造更多的利润。 3.收缩策略。抛弃无希望的顾客群体，大幅度降低促销水平，尽量减少促销费用，以增加目前的利润。这样可能导致产品在市场上的衰退加速，但也能从忠实于这种产品的顾客中得到利润。 4.放弃策略。对于衰退比较迅速的产品，应该当机立断，放弃经营。可以采取完全放弃的形式，如把产品完全转移出去或立即停止生产；也可采取逐步放弃的方式，使其所占用的资源逐步转向其他的产品。

3、关于生命教育的主题班会

为了什么而活在这个世界上? ??或者说，我们活在这个世界上是为了什么?为名?为利? ??可是再怎样的丰功伟业死了都不是1场空么，即使能名留青史那对自己又能有什么意义呢? ??无论怎样努力 到头来不都是1样么。那我现在的奋斗又有什么用呢? ??生命的意义究竟是什么? ??真是不知道自己为了什么而苟活于人世间…… ?? ??生命的意义在于“延续”。 ??想想咱们的祖先，那才是真正的强者，在如此恶劣的环境下生存着，直到咱们的出生。 ??知道“不孝有3，无后为大”的概念了吧? ?? ??我不是1个懂得很多的人，我现在才慢慢了解到生命的意义在于爱。 ??1个心中充满爱的人，或者说心中充满对爱追求的人是不会放弃希望的。 ??这个世界是怎样的世界，在于你所站的角度。 ??“耶和华是我们的牧者，我们必不至缺乏。”--------《诗篇》 ?? ?? ??只是1种过程 ?? ??活着 ??是1个消业的过程 ?? ?? ??生命的意义是什么，这个被哲学家寻找了几千年的答案，它依然在上帝那里。。。 ??这个问题属于上帝，不属于凡人，正如鸡永远不知道自己存在的价值是下蛋1样。。 ??在你被这个问题毁掉以前停止思考，也许是明智的。。 ?? ??1直相信 ??人 ??每做1件好事 ??他的子孙就可以幸运1些 ??如果他没有子孙 ??那么这样他的亲人就会幸运1些 ??假如他没有亲人 ??那么至少他爱的和信赖的人也会幸运1些 ??不过要是他连信任的人都没有…… ??……那么他不是1个会做好事的人 ??即使拥有无数财富，美色，权利，荣耀 ??他也是可悲可怜的人 ??我们1生下来 ??就带有不可磨灭的罪孽 ??活着 ??便要用善行抵消它 ??生命的意义 ??在于接近善 ??并且为善 ?? ??本身存在必需要有意义吗 你能说那树的生命有意义?活着就不须要道理 ?? ?? ??们活着其实就是为了自圆其说，我们按照自己的思想建立了这个社会的制度，建立审美观，然后依照这些制度这些审美观改变客观世界里的物质的存在方式，以让那些制度完善，这就是我们的意义，我们只能自己赋予自己意义，因为人类是这个世界上(到现在能知道的位置)会思考会去想意义是怎么1回事的存在形式，对于世界，对于宇宙，意义本身就是没有意义的， ?? ??生命是为了死亡 ??在时时记得这个结局的同时 ??去爱 ??像陀斯妥耶夫笔下的阿辽沙 ?? ??想想什么是你可以为之献出生命而在所不惜的，那就是你生活的意义，如果没有，你的生活没有意义。 ?? ?? ??如果看待周围人群时，看到的是1簇簇的生命 ??那它的意义，就可以没有困惑无须解答了 ?? ?? ??地球上有多少人就有多少种答案! ??它既不属于任何人，又属于每个人! ??我们没有资格去对别人的生命指手画脚!他人的生命意义对其他人没有任何价值! ??也许1件事，也许是凝固的1秒就会诞生你活着的理由，那就是你生命的意义! ?? ?? ??活着,是对未知的敬畏,是对所知的虔诚.欣赏并体验时间的速度:破与立.削与长;似乎只是时间的玩笑. ?? ??生命的意义就是活着~~~~活下去就是人类生存的意义~~~~~~~~想想那些昆虫~~那么短暂的生命~~它们为的是什么~~也就是活着~~延续下去~~1个种族的延续~~~~~~~~~~~~~~~我们人类呢~~~~~~改造世界~~创造新世界???活着本身就是存在和活着的意义 ?? ??人生在世，不过是重复前人曾经经历的种种悲欢离合。太多的人，生不留名死不留姓的，怎么来的怎么走了。 ?? ??尽人事,成天命! ??没有什么的. ??所谓生命的意思,我想,本来是没有什么意义的. ?? ??切只是巧合 追究其本身的意义 其行为本身就是无意义的。